- 03 jours
Objectifs
- Pouvoir développer sa prospection
- Mettre en oeuvre une politique de la prospection
- Suivre la prospection
Le programme de la formation
- Définir les objectifs de la prospection
- Type de prospection à utiliser
- Organiser la prospection
- Exploitation des données clients
- Moyens de la prospection
- Utiliser les techniques nécessaires pour obtenir les rendez vous
- Les objectifs de l’entretien
- Négocier
- Assurer le suivie
médias
POPULATION CIBLÉE
- Cadres marketing
- Commerciaux
- Responsables commerciaux
- Staffs de directions générales
- Toute personne concernée ou intéressée par le thème